Les solutions de tarification sont utilisées par les entreprises pour définir, gérer et analyser les meilleures stratégies de tarification pour leurs produits et services. Bien que les prix des produits et services soient initialement créés dans des solutions ERP ou CRM, les logiciels de tarification offrent des fonctionnalités flexibles qui permettent aux équipes de vente de définir des prix spécifiques aux clients ainsi que des remises et des rabais. Les logiciels de tarification incluent des fonctionnalités d'analyse de données qui suivent l'impact des stratégies de tarification sur la rentabilité des ventes, ce qui aide les entreprises à augmenter les taux de réussite et les marges sur leurs transactions. Les solutions de tarification peuvent être utilisées pour aider à définir des listes de prix initiales ou pour aider à fournir aux représentants commerciaux des prix dynamiques basés sur un scénario de vente spécifique. Les intégrations courantes incluent CRM, ERP, e-commerce et logiciels CPQ. Les solutions de tarification sont censées s'intégrer avec ERP ou CRM - les principaux référentiels de données de tarification - pour permettre aux utilisateurs de partager des informations de tarification avec toutes les parties impliquées dans un processus de négociation de vente (par exemple : clients, responsables des ventes, etc.)
Pour être inclus dans la catégorie Tarification, un produit doit :
- Inclure des fonctionnalités permettant aux commerciaux de créer des prix personnalisés pour des clients individuels ou des catégories de clients en fonction de facteurs tels que le volume, les conditions de paiement, les conditions contractuelles, la valeur du client, les objectifs de vente et les objectifs
- Soutenir des méthodes de tarification, telles que la tarification basée sur la demande, qui aide à estimer comment la tarification pourrait changer en fonction de la demande des clients et de la valeur perçue des produits et services offerts par une entreprise
- Fournir des analyses pour aider les commerciaux à déterminer la meilleure stratégie de tarification en fonction de tous les critères mentionnés ci-dessus, et pour aider les ventes à estimer la rentabilité de chaque vente, ligne de produits, catégorie de clients, etc.
- S'intégrer avec des solutions comme ERP et CRM où la tarification de base est créée, ainsi qu'avec des solutions de commerce électronique, CPQ et de vente au détail pour déployer de nouvelles stratégies de tarification là où le client achète ou où les devis sont créés
